7月6日，由麥得鄰舉辦的數(shù)字化經(jīng)銷(xiāo)商賦能班（第十一期）在鄂爾多斯開(kāi)幕。本次數(shù)字化經(jīng)銷(xiāo)商賦能班以“經(jīng)銷(xiāo)商B2B騰飛之路”為核心主題，重點(diǎn)對(duì)B2B平臺(tái)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行專(zhuān)題培訓(xùn)。
▲會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)圖片
近些年，B2B電商平臺(tái)發(fā)展得如火如荼，各垂直領(lǐng)域融資報(bào)道不斷，也常有新公司入駐、崛起，在這些平臺(tái)中，有傳統(tǒng)企業(yè)的“老炮兒”，也有互聯(lián)網(wǎng)跨界過(guò)來(lái)的“小鮮肉”，大批量的廠商涌入，無(wú)不證明在接下來(lái)的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型做B2B會(huì)是未來(lái)一大發(fā)展趨勢(shì)。更有研究預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年，B2B電子商務(wù)市場(chǎng)將迎來(lái)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。而在鄂爾多斯，有這么一家經(jīng)銷(xiāo)商，2020年10月—2021年5月，平臺(tái)從無(wú)到有，營(yíng)業(yè)額增加400%，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率提升30%，經(jīng)營(yíng)品類(lèi)由原來(lái)的單一食品品類(lèi)擴(kuò)展到除生鮮外的所有品類(lèi)，它就是鄂爾多斯九玖惠供應(yīng)鏈有限公司。而提升的關(guān)鍵是：B2B平臺(tái)的價(jià)值!B2B平臺(tái)運(yùn)營(yíng)學(xué)習(xí)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)極其迫切，以及為經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)數(shù)字化賦能的理念，故本次數(shù)字化經(jīng)銷(xiāo)商賦能班特走進(jìn)鄂爾多斯，走進(jìn)九玖惠，通過(guò)兩天一夜的專(zhuān)題培訓(xùn)+落地實(shí)操+實(shí)地觀摩，讓經(jīng)銷(xiāo)商真正了解B2B，借鑒經(jīng)驗(yàn)，少走彎路！▲會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)圖片
《經(jīng)銷(xiāo)商B2b迎來(lái)好機(jī)會(huì)》
會(huì)議在麥得鄰CEO徐總《經(jīng)銷(xiāo)商B2b迎來(lái)好機(jī)會(huì)》的開(kāi)場(chǎng)致辭中拉開(kāi)帷幕。徐總建議經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)B2B重新認(rèn)識(shí)，原因有二點(diǎn)：第一，國(guó)家大力推動(dòng)實(shí)體流通企業(yè)線上線下融合；第二，隨著消費(fèi)市場(chǎng)高度的碎片化和細(xì)分化，B2B大有可為。“數(shù)字化”的加速，需要經(jīng)銷(xiāo)商重新認(rèn)識(shí)生意邏輯。將傳統(tǒng)的批發(fā)、零售渠道往倉(cāng)儲(chǔ)式量販店、標(biāo)準(zhǔn)化視頻超市等現(xiàn)代渠道過(guò)渡，將可交易的場(chǎng)景高度碎片化、細(xì)分化，營(yíng)銷(xiāo)模式從流量往留存發(fā)展，構(gòu)建屬于自身的私域能力。 ▲經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)注聽(tīng)課并做筆記
在這基礎(chǔ)上，經(jīng)銷(xiāo)商需要幾個(gè)思維的提升：1、放棄搬貨模式，要從經(jīng)銷(xiāo)商向運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變；2、從信息化向數(shù)字化升級(jí)、在線、精準(zhǔn)、高效；3、B2B工具向B2B平臺(tái)轉(zhuǎn)變。經(jīng)銷(xiāo)商針對(duì)B2B不能僅限于它只是一個(gè)工具，更多的需要將它當(dāng)做平臺(tái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。通過(guò)B2B實(shí)現(xiàn)小店和經(jīng)銷(xiāo)商的互通，幫助經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型為供應(yīng)鏈服務(wù)商，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的成倍增長(zhǎng)。 
▲不斷拍照也怕遺漏一點(diǎn)點(diǎn)
此外，麥得鄰作為中國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)與配送協(xié)會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)配分會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位，徐總作為倉(cāng)配分會(huì)會(huì)長(zhǎng)，解讀了《快消品經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)儲(chǔ)配送能力評(píng)估指標(biāo)》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容。徐總分享道：這是中國(guó)第一個(gè)快消品經(jīng)銷(xiāo)商的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，希望全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商共同參與。根據(jù)《團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)》評(píng)選星級(jí)倉(cāng)配服務(wù)企業(yè)，同時(shí)把星級(jí)企業(yè)推薦給各省市商務(wù)部門(mén)作為優(yōu)秀企業(yè)備選名單。
▲ 九玖惠總經(jīng)理—王鵬飛
作為一家從傳統(tǒng)商貿(mào)領(lǐng)域成功轉(zhuǎn)型做B2B的優(yōu)秀企業(yè)，鄂爾多斯九玖惠王總結(jié)合公司實(shí)際，為大家分享了轉(zhuǎn)型做B2B道路上的一些寶貴實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。王總將內(nèi)容分為三部分來(lái)分享。
之所以轉(zhuǎn)型做B2B，王總說(shuō)除了因?yàn)樽约鹤龃笈渌偷膲?mèng)想外，還有因大趨勢(shì)讓傳統(tǒng)生意難做，電商崛起，消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變等，導(dǎo)致傳統(tǒng)賽道難度加大，以及內(nèi)部一系列運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，導(dǎo)致效率低，公司難以維穩(wěn)發(fā)展。本著讓企業(yè)活下去的理念，經(jīng)過(guò)多方權(quán)衡，王總最終決定轉(zhuǎn)型做B2B。
既然改變不了電商發(fā)展趨勢(shì)，那就擁抱它。說(shuō)干就干的王總迅速四步走完成了自己對(duì)B2B項(xiàng)目的啟動(dòng)：1、找相關(guān)部門(mén)和人員注冊(cè)相應(yīng)證件；2、梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對(duì)現(xiàn)有的和接下來(lái)需要整合的產(chǎn)品進(jìn)行歸納處理；3、找專(zhuān)業(yè)品類(lèi)采購(gòu)，優(yōu)先談關(guān)系好的客戶，引入供應(yīng)商；4、成立電商部門(mén)。 ▲會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)圖片
確定好方向，剩下的就是沿著方向不斷做深做細(xì)。首先確定好B2B的定位，找準(zhǔn)機(jī)會(huì)點(diǎn)；其次確定商品組織方式，從企業(yè)之前經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)入手，逐步擴(kuò)張，最終陸續(xù)做全12個(gè)大類(lèi)；找專(zhuān)業(yè)品類(lèi)采購(gòu)，完善商品進(jìn)倉(cāng)；制定相應(yīng)促銷(xiāo)策略，充分利用秒殺、特賣(mài)、優(yōu)惠券等吸引客戶參與；此外還有最重要的一點(diǎn)就是直播切入，利用直播工具和店主面對(duì)面交流，推廣平臺(tái)功能。通過(guò)多形式，強(qiáng)策略的推廣，九玖惠最終于2020年10月成功上線B2B，并到目前飛速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額增加400%，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率提升30%的可喜成績(jī)。
02 啟動(dòng)后帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)和坑
轉(zhuǎn)型后帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)：1、公司能力提升，由傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型為數(shù)字化供應(yīng)鏈服務(wù)商，發(fā)展空間更大，更廣；2、強(qiáng)化客戶資源，通過(guò)B2B的切入，增強(qiáng)了公司和客戶粘性，客戶體驗(yàn)度更高；3、效率提升，通過(guò)借力麥得鄰B2B訂貨平臺(tái)，預(yù)訂貨清晰、退款及時(shí)、賬目清晰明了，財(cái)務(wù)做賬能力大幅提升；4、利潤(rùn)成倍增長(zhǎng)，最直接的就是：SKU數(shù)量突破5000+；每天線上銷(xiāo)售額9—12萬(wàn)，銷(xiāo)售提升3倍；
▲會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)圖片
此外，王總也將自己在轉(zhuǎn)型做B2B時(shí)遇到的一些坑分享給大家，以供大家引以為戒。
03 對(duì)B2B未來(lái)規(guī)劃
談到對(duì)B2B未來(lái)的規(guī)劃，王總分享道，接下來(lái)將通過(guò)加大平臺(tái)推廣、優(yōu)化平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)思路、加大直播力度和次數(shù)、擴(kuò)大區(qū)域輻射范圍、搭建云倉(cāng)、引入生鮮等一些列措施，促進(jìn)B2B電商平臺(tái)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。王總提倡到，未來(lái)數(shù)字化經(jīng)銷(xiāo)商是從供應(yīng)商轉(zhuǎn)型到服務(wù)商，做B2B是必不可缺少，希望更多得經(jīng)銷(xiāo)商馬上啟動(dòng)B2B平臺(tái)。
最后，作為鄂爾多斯東道主，王總還增設(shè)一個(gè)“神秘環(huán)節(jié)”，王總將麥得鄰CEO徐總邀請(qǐng)上臺(tái)，感謝麥得鄰在九玖惠轉(zhuǎn)型升級(jí)路上的大力技術(shù)支持，并贈(zèng)送錦旗表感謝！點(diǎn)贊麥得鄰為“數(shù)字經(jīng)銷(xiāo)商的領(lǐng)路人，區(qū)域供應(yīng)鏈的開(kāi)拓者”，給與麥得鄰無(wú)限肯定！！▲會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)圖片晚上，麥得鄰也將組織經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)員走進(jìn)九玖惠供應(yīng)鏈公司實(shí)地觀摩智能倉(cāng)及B2B直播現(xiàn)場(chǎng)！
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▲本期學(xué)員合影留念
